Neste artigo
- As quatro camadas entre a venda e a sua conta
- Camada 1: a taxa de cada plataforma
- Camada 2: afiliado e coprodutor mordem depois da taxa
- Camada 3: reembolso devolve a venda, e a taxa também
- Camada 4: o saque e o tempo até o dinheiro chegar
- Sobre qual valor sai a nota, e o imposto
- Como refazer a conta com os seus números
- Perguntas frequentes
- A taxa da plataforma é cobrada do comprador ou do produtor?
- O afiliado paga parte da taxa da plataforma?
- Se o cliente pede reembolso, eu perco a taxa?
- Devo emitir a nota sobre o valor que o cliente pagou?
Uma venda de R$ 997 na Hotmart deixa R$ 895,81 no seu saldo. Isso antes do afiliado, do saque e do imposto. Se um afiliado com 40% de comissão fez essa venda, sobram R$ 537,49 para você. O número do checkout é o que o cliente pagou. O que você recebeu é outra conta, e é ela que decide quanto imposto você paga e quanto lucro sobra.
Este guia faz essa conta inteira, passo a passo, com as taxas publicadas pelas próprias plataformas em setembro de 2026. No fim você consegue refazer com os seus números.
As quatro camadas entre a venda e a sua conta
O dinheiro de uma venda passa por quatro filtros antes de virar saldo no banco.
- Taxa da plataforma. Um percentual sobre a venda mais um valor fixo por transação aprovada.
- Divisão com afiliado ou coprodutor. A parte de quem vendeu com você ou construiu o produto junto.
- Reembolsos e estornos. Vendas que entraram e voltaram.
- Saque. A tarifa para tirar o saldo da plataforma e levar para o banco.
O imposto vem depois, sobre a receita que é sua. Por isso a ordem importa: se você calcular o imposto em cima do valor do checkout, paga sobre dinheiro que nunca foi seu.
Camada 1: a taxa de cada plataforma
As três plataformas abaixo publicam a taxa na central de ajuda. Consultamos as páginas oficiais em 23 de setembro de 2026.
| Plataforma | Taxa por venda | Tarifa de saque |
|---|---|---|
| Hotmart | 9,9% + R$ 2,49 (vendas acima de R$ 10) | varia conforme o valor sacado |
| Kiwify | 8,99% + R$ 2,49 | R$ 3,67 por saque |
| Hubla | 8,9% + R$ 2,49 (+ R$ 0,99 se o produto tem grupo) | R$ 3,00 por saque |
Na Hotmart, venda de até R$ 10 paga 20%, não 9,9%. Quem vende produto de entrada barato sente isso no bolso.
Aplicando cada tabela a uma mesma venda de R$ 997, só para fazer a conta:
Taxas das centrais de ajuda oficiais, consultadas em 23/09/2026. Não inclui juros de parcelamento, afiliado, saque nem imposto.
A diferença entre as três, numa venda, é de menos de R$ 10. Ela não costuma ser o que decide o seu resultado do mês. O que decide vem na próxima camada.
Camada 2: afiliado e coprodutor mordem depois da taxa
Aqui mora o erro mais comum de quem calcula margem de cabeça. Na Hotmart, a taxa é cobrada só do produtor, e a comissão do afiliado e do coprodutor é calculada sobre o valor que sobrou depois da taxa, conforme a própria central de ajuda da plataforma.
Na prática, com a venda de R$ 997 e um afiliado de 40%:
| Etapa | Valor |
|---|---|
| Valor pago pelo cliente | R$ 997,00 |
| Taxa Hotmart (9,9% + R$ 2,49) | R$ 101,19 |
| Base para a comissão | R$ 895,81 |
| Comissão do afiliado (40%) | R$ 358,32 |
| Fica para o produtor | R$ 537,49 |
Ou seja, de cada R$ 997 vendidos por afiliado, pouco mais da metade é sua. Quem planeja lançamento olhando o faturamento bruto do painel superestima o próprio caixa em quase o dobro nas vendas de afiliado.
Na coprodução a lógica é a mesma: cada um fica com a sua fatia do valor líquido. E cada um emite nota da própria fatia, como explicamos no guia de nota fiscal na co-produção.
Cada plataforma tem regra própria de divisão, então confira na central de ajuda da sua antes de fechar a conta do lançamento.
Camada 3: reembolso devolve a venda, e a taxa também
Uma boa notícia verificável: nas plataformas que publicam essa regra, o reembolso não deixa taxa para trás. A Hotmart informa que venda reembolsada ou negada não paga taxa. A Kiwify diz que a taxa é devolvida quando a venda é cancelada.
O que não volta sozinho é o lado fiscal. Se a nota daquela venda já foi emitida, ela precisa ser cancelada, ou você paga imposto sobre uma receita que devolveu. O caminho está no guia de reembolso e nota fiscal.
Camada 4: o saque e o tempo até o dinheiro chegar
A Kiwify cobra R$ 3,67 por saque, e a Hubla R$ 3,00. Na Hotmart a tarifa existe e varia conforme o valor sacado. É por saque, não por venda, então quem saca uma vez por semana paga pouco. Quem saca todo dia para cobrir o caixa paga mais.
O custo maior do saque costuma ser o tempo. O prazo até a venda ficar disponível muda por plataforma e por meio de pagamento, e antecipar esse prazo tem custo. Use o que aparece no seu painel e trate a antecipação como custo financeiro na sua conta de margem.
Somando tudo, a venda de R$ 997 feita por afiliado na Hotmart vira R$ 537,49 disponíveis para saque, antes da tarifa de saque e do imposto.
Sobre qual valor sai a nota, e o imposto
Depois das quatro camadas, sobra a pergunta que custa dinheiro todo mês: a nota fiscal sai sobre qual valor?
A nota deve refletir a sua receita real na operação. A taxa é receita da plataforma, que emite os documentos dela. A comissão do afiliado é receita dele. Emitir sobre os R$ 997 cheios, quando R$ 537,49 ficaram com você, significa pagar imposto sobre R$ 459,51 que foram de outros. Alinhe o critério com o seu contador, porque o desenho do contrato com a plataforma e com o afiliado pesa nessa leitura.
No Simples Nacional, o imposto do mês sai dessa receita somada, pela alíquota do seu anexo. Quanto isso dá, e como o fator R pode baixar a conta, está no guia de fator R na prática.
Como refazer a conta com os seus números
Separe um mês fechado e faça quatro somas:
- Vendas aprovadas no período, pelo relatório da plataforma.
- Taxas cobradas, que o próprio extrato detalha por transação.
- Comissões pagas a afiliados e a parte de cada coprodutor.
- Reembolsos e estornos do mês.
Vendas menos taxas, comissões e reembolsos é a sua receita. Compare esse número com o total das notas emitidas no mesmo mês. Se as notas somam mais que a receita, você está pagando imposto a mais. Se somam menos, tem venda sem nota, e isso é risco fiscal.
Feita uma vez por mês, essa conferência vira a base de qualquer conversa séria com o seu contador.
Perguntas frequentes
A taxa da plataforma é cobrada do comprador ou do produtor?
Do produtor. A Hotmart afirma na central de ajuda que as taxas são cobradas apenas do produtor. A Hubla informa que as taxas são debitadas no momento da venda e que o saldo exibido já é o valor líquido.
O afiliado paga parte da taxa da plataforma?
Na Hotmart, indiretamente sim: a comissão dele é calculada sobre o valor já sem a taxa. Em outras plataformas a regra pode ser diferente, então confira a central de ajuda da sua.
Se o cliente pede reembolso, eu perco a taxa?
Na Hotmart e na Kiwify, não. A Hotmart não cobra taxa de venda reembolsada, e a Kiwify devolve a taxa quando a venda é cancelada. A nota fiscal emitida para essa venda precisa ser cancelada separadamente.
Devo emitir a nota sobre o valor que o cliente pagou?
A nota deve refletir a receita que é sua na operação. Em venda com afiliado ou coprodutor, emitir sobre o valor cheio faz você pagar imposto sobre o dinheiro deles. Valide o critério com o seu contador.
Este guia é informativo e não substitui aconselhamento contábil ou tributário. Taxas consultadas nas centrais de ajuda oficiais em 23/09/2026 e sujeitas a mudança pelas plataformas.
